Un tunnel Google Ads pour les entreprises du bâtiment des Landes et du Pays basque

Sur la carte, la limite entre les Pyrénées-Atlantiques et les Landes passe juste au nord de Bayonne, entre Boucau et Tarnos. Dans les faits, beaucoup d'entreprises installées autour de Bayonne travaillent des deux côtés : Anglet, Biarritz et Boucau d'un côté, Tarnos, Ondres ou Saint-Martin-de-Seignanx de l'autre. Une campagne calée sur un seul département coupe ce bassin en deux.

Côté Pays basque, la Communauté d'agglomération Pays Basque regroupe à elle seule 158 communes, de la côte jusqu'à la Soule. Côté Landes, l'écart est grand entre le littoral (Capbreton, Soorts-Hossegor, Seignosse, Vieux-Boucau-les-Bains) et l'intérieur, autour de Dax, de Saint-Vincent-de-Tyrosse ou de Mont-de-Marsan. Nous partons donc de vos trajets réels et nous listons les communes une par une, au lieu de tracer un cercle autour de votre dépôt.

Les projets ne se ressemblent pas d'un bout à l'autre de la zone, et la campagne en tient compte dans ses mots-clés comme dans les questions du formulaire.

• Côte basque (Bayonne, Anglet, Biarritz, Bidart, Guéthary, Saint-Jean-de-Luz, Ciboure, Hendaye) : un bâti dense et souvent ancien, des appartements et des villas à remettre à niveau, beaucoup de propriétaires qui comparent plusieurs entreprises avant de signer.
• Intérieur du Pays basque (Ustaritz, Cambo-les-Bains, Espelette, Hasparren, Saint-Palais, Saint-Jean-Pied-de-Port) : des fermes et des maisons basques anciennes transformées en habitation, des chantiers longs où l'on cherche une entreprise capable de tout coordonner.
• Côte landaise (de Tarnos à Biscarrosse, en passant par Labenne, Capbreton, Moliets-et-Maâ et Mimizan) : beaucoup de résidences secondaires, des propriétaires qui vivent ailleurs et organisent leurs travaux à distance, et un air salin qui use vite menuiseries et façades.
• Landes intérieures (Dax, Saint-Paul-lès-Dax, Peyrehorade, Mont-de-Marsan, Saint-Sever, Aire-sur-l'Adour) : des maisons individuelles et des maisons landaises traditionnelles, des trajets plus longs entre deux chantiers, une zone à tracer bourg par bourg.

Sur le littoral, l'été ne sert pas à faire du bruit. À Capbreton, par exemple, un arrêté municipal interdit les chantiers bruyants en juillet et en août. Les règles varient d'une commune à l'autre : c'est toujours la mairie du chantier qui fait foi.

Conséquence pour votre prospection : les propriétaires de résidences secondaires veulent des travaux terminés avant l'été ou lancés dès la rentrée. Les demandes de devis se préparent donc des mois à l'avance. La campagne monte en général en puissance quand ces projets se décident, à l'automne et en fin d'hiver, puis ralentit quand votre carnet de printemps est plein ou quand l'entreprise ferme.

Ce n'est pas qu'une campagne Google Ads : c'est le chemin qu'emprunte un inconnu entre sa recherche et votre rendez-vous de chiffrage, et chacun des quatre leviers de notre méthode y a sa place. À chaque étape, un élément précis est installé et réglé :

• La recherche : un propriétaire tape « rénovation maison Anglet » ou « entreprise travaux Dax devis ». Votre annonce Google Ads n'apparaît que sur les communes que vous avez retenues.
• La page : il arrive sur une page d'atterrissage à votre nom, pas sur la page d'accueil de votre site. Elle parle de vos chantiers et de votre secteur, et ne vise qu'une action : la demande de devis.
• Le tri : le formulaire demande le type de projet, la commune et le budget envisagé. Une demande trop loin ou trop petite se repère avant même votre premier appel.
• Le suivi : la demande arrive dans votre espace client, et vous recevez une alerte par e-mail. Elle avance ensuite statut par statut, et un compteur garde la trace de chaque tentative d'appel.
• La mesure : le suivi des conversions relie chaque demande à l'annonce et au mot-clé qui l'ont amenée, et l'analyse par l'IA nous aide à couper ce qui coûte sans rien rapporter.

Dans une entreprise de rénovation ou de second œuvre, la prospection repose souvent sur le dirigeant ou sur un seul commercial. Si cette personne s'en va ou passe ses journées sur les chantiers, les nouveaux contacts s'arrêtent.

Le tunnel ne dépend pas de quelqu'un en particulier : les demandes et leur historique restent dans votre espace client, pas dans la boîte mail ou le téléphone d'une seule personne. Le rappel et le devis restent votre travail ; aucun robot ne décroche le téléphone ni ne rappelle à votre place.

Sur devis, après l'audit gratuit : vous savez par écrit ce que comprend l'accompagnement, levier par levier, avant de vous engager.

Le budget publicitaire est payé par vous, directement à Google ou à Meta, et se fixe avec vous. Couvrir à la fois la côte basque et une partie des Landes, une zone large où plusieurs entreprises se disputent les mêmes recherches, demande un budget plus élevé qu'un secteur resserré.

Nous n'avons pas encore de résultat mesuré à publier dans les Landes ou au Pays basque, donc aucun n'est affiché ici.

Ailleurs en Nouvelle-Aquitaine, les chiffres mesurés sont les suivants. À La Rochelle, Google Ads a enregistré 29 demandes de devis pour une menuiserie, revenues à 61 € chacune. À Limoges, un constructeur de maisons a eu 15 conversions Google Ads en un mois, du 24 juin au 25 juillet 2024, avec 920 € de budget : environ 61 € la conversion.

Ces cas décrivent une méthode, pas un résultat garanti sur la côte basque ou dans les Landes : le coût d'une demande dépend de votre métier, de vos communes et de la concurrence du moment.