Nos réalisations : deux cas chiffrés, et la façon exacte dont ils sont mesurés

Nous avons repris la publicité Google Ads de cette menuiserie au début de l'année 2026, avec des annonces limitées au secteur où elle intervient autour de La Rochelle. Au début de l'été 2026, les annonces ont été redirigées vers une page d'atterrissage à son nom, et ses demandes ont commencé à arriver dans Pilote BTP, son espace client.

Le tableau de bord Google Ads de l'entreprise affiche 29 conversions pour 1,77 k€ de dépense, soit 60,99 € par conversion, sur une période qui commence le 26 janvier 2026. Arrondi, cela donne le résultat que nous citons : 29 demandes de devis à 61 € pièce.

Google Ads compte une demande au moment où elle est envoyée. Il ne dit pas si le projet est sérieux, s'il se situe dans la bonne commune, ni s'il débouchera sur un chantier. C'est pour cela que nous ne qualifions pas ces demandes autrement que par ce que l'outil mesure.

La suite se lit dans l'espace de l'entreprise, où arrivent ses demandes depuis la fin juin 2026 : c'est elle qui leur donne un statut (rendez-vous planifié, devis envoyé), et nous ne retouchons pas ses saisies. Les signatures n'y sont pas encore enregistrées : nous ne publions donc ni nombre de chantiers gagnés, ni montant encaissé.

Pour ce constructeur, nous avons monté une campagne Google Ads sur le secteur de Limoges, avec des annonces qui menaient vers une page de demande de devis. Du 24 juin au 25 juillet 2024, son compte Google Ads affiche 689 clics, 920 € de dépense et 15 conversions, soit environ 61 € par conversion.

Une conversion Google Ads n'est pas toujours un formulaire rempli : selon les actions déclarées dans le compte, un appel téléphonique peut aussi être compté. Nous avons donc recoupé avec ce que l'entreprise a vraiment reçu. De juin 2024 à février 2025, 40 demandes sont arrivées par le formulaire de son site, comptées une par une dans les e-mails de notification ; la période la plus forte, du 12 octobre au 12 novembre 2024, en a apporté 15 à elle seule.

Une partie de ces demandes venait de communes situées hors de son secteur. C'est la raison pour laquelle le formulaire d'une page d'atterrissage peut aujourd'hui demander la commune du projet, le type de travaux et le budget envisagé, afin de trier avant que le dirigeant ne décroche son téléphone.

Un chiffre n'entre sur cette page que s'il se lit dans l'un de ces deux outils, et nous indiquons toujours lequel. Les deux comptages ne coïncident jamais exactement, parce qu'ils ne regardent pas la même chose : l'un compte des actions déclenchées par une annonce, l'autre des personnes avec un nom et un numéro de téléphone.

• Google Ads, côté publicité : les clics, la dépense, les conversions et le coût par conversion, toujours sur une période affichée à l'écran.
• Les demandes reçues, côté entreprise : aujourd'hui dans Pilote BTP, où chaque demande arrive datée avec ses coordonnées et reçoit un statut que le dirigeant choisit ; avant cet outil, dans les e-mails envoyés par le formulaire du site.
• Une alerte par e-mail prévient l'entreprise à chaque nouvelle demande, et un compteur garde la trace des tentatives d'appel : c'est ce qui permet de savoir, des semaines plus tard, ce qu'est devenu chaque contact.

Certains chiffres feraient meilleure impression. Nous les laissons de côté tant qu'ils ne se vérifient pas.

• Le nom des entreprises : aucune ne nous a encore donné son accord écrit pour être citée.
• Le nombre de chantiers gagnés et le chiffre d'affaires : les signatures ne sont pas encore saisies dans l'outil, et une estimation n'est pas une mesure.
• Un coût par demande lorsque la dépense de la période n'est plus lisible dans le compte publicitaire.
• Une moyenne « tous clients confondus » : avec deux cas publiés, elle ne voudrait rien dire.

Depuis septembre 2026, Olympus travaille avec une entreprise de terrasses bois installée en Gironde, et avec une entreprise de rénovation tous corps d'état qui intervient dans les Landes et au Pays basque.

Ni l'une ni l'autre n'a encore de résultat mesuré. Leurs chiffres rejoindront cette page lorsqu'ils existeront dans Google Ads et dans leur espace de suivi, et leur nom seulement si elles l'acceptent.

Avant de confier votre budget publicitaire à qui que ce soit, demandez trois choses devant chaque résultat annoncé : la capture de l'outil d'où il sort, la période exacte, et ce qui est compté. Un « résultat » sans période ni source ne vous apprend rien sur ce que vous obtiendrez.

C'est aussi ce que vous verrez chez vous si nous travaillons ensemble : les demandes arrivent dans votre espace au fil de l'eau, et la dépense se lit dans votre propre compte Google Ads ou Meta. Vous n'avez pas à croire un rapport, vous regardez les mêmes chiffres que nous.